En tant qu’Associé, il y a une question que je reçois régulièrement et je la comprends parfaitement : « Il existe moins cher ailleurs, alors pourquoi rester chez vous ? » Récemment, un client fraîchement lancé m’a posé cette question, avec beaucoup d’honnêteté. Plutôt que de l’éluder, j’ai choisi d’y répondre en toute transparence. Voici mon point de vue.
Oui, il existe moins cher. Et je l’assume.
Commençons par le plus simple : c’est vrai. Il existe sur le marché des cabinets qui pratiquent des honoraires inférieurs aux nôtres, et je ne le nierai jamais. Notre positionnement se situe dans une tranche supérieure, et il s’agit d’un choix pleinement assumé. Un honoraire, chez nous, ne reflète pas seulement le volume d’un dossier à un instant T : il traduit un niveau de disponibilité, de réactivité et d’expertise mis à disposition de chaque client, quel que soit son stade de développement.
Ce que vous payez, ce sont des femmes et des hommes
J’en suis intimement convaincu : la qualité d’un cabinet repose avant tout sur les personnes qui le composent. Offrir un accompagnement optimal suppose des équipes expérimentées, engagées et disponibles. Cela implique d’attirer, de former en permanence et de fidéliser des collaborateurs compétents et motivés, capables de développer une expertise solide et de rester à jour dans une matière en constante évolution. Proposer des honoraires plus bas reviendrait, mécaniquement, à rogner sur ce niveau de service. Ce compromis-là, je refuse de le faire.
Le vrai calcul n’est pas celui du prix le plus bas
Depuis le début de chaque collaboration, nous cherchons à démontrer les bénéfices concrets de cette approche : une bonne connaissance du dossier, des réponses rapides, le respect des échéances et une recherche permanente de solutions adaptées. Un honoraire plus faible peut sembler avantageux sur le moment, mais il se paie souvent ailleurs, en temps perdu, en erreurs, en opportunités manquées. La vraie question n’est donc pas « combien ça coûte ? », mais « qu’est-ce que cela m’apporte ? ».
Comparons ce qui est vraiment comparable
Si vous hésitez entre deux cabinets, ne vous arrêtez pas au seul montant inscrit en bas de l’offre. Regardez ce qu’il y a derrière : la proximité, la réactivité et la solidité de l’accompagnement. Chez BCGFi, nous serons toujours ravis d’échanger ouvertement sur la valeur que nous apportons, bien au-delà du prix.
En résumé, oui, il existe moins cher et nous l’assumons pleinement. Notre priorité restera la même : privilégier la qualité, l’expertise et un accompagnement de proximité plutôt qu’une logique de volume. C’est notre vision du métier, et c’est elle qui fait la différence sur la durée. Vous vous interrogez sur le bon équilibre entre accompagnement et honoraires ? Parlons-en : contactez BCGFi pour un échange transparent et sans engagement.
